卲衛平：編織美好世界

《泉州企業家》雜志社 本刊記者 謝玉燕

針織面料，經編或緯編，只要精通其中一項，就可以生產出好產品。然而要準確定位某一地理位置，經度和緯度，二者缺一不可。同樣，要織好人生畫布，必須控制好“經”“緯”兩個坐標。

泉州匯成針織董事長卲衛平

就泉州匯成針織董事長邵衛平而言，坐標“經”就是不離不棄，37年來，無論是在國企還是上市公司，抑或自己創辦企業，他專注經編技藝，使得公司的針織帶產品聞名全國;坐標“緯”則是創新創造，從產品生產向機械制造延伸，他不僅填補了國內技術空白，更讓企業走出國門，走向世界。

為了近距離感受這“經”“緯”線上的藝術，近日，記者走進了泉州匯成針織有限公司。

一身戶外休閑裝，滿頭的銀發、長長的白胡須，身形清瘦一副仙風道骨的模樣，初見邵衛平，記者很難把他跟“企業家”聯系在一起。然而，那雙炯炯有神的眼睛，透出的果斷、堅毅和永不言敗，又讓記者確認無疑。已過耳順之年的他，言談舉止中透露出一種隨意和灑脫。講起自己的創業經歷，更是舉重若輕，詼諧豁達，不時口出妙語。

泉州匯成針織董事長卲衛平

專注針織經編37年

每個人一生都會面臨很多次選擇，邵衛平也不例外。1958年出生的邵衛平，生在上海，長在三明。他常說，“路是靠自己走出來的，不是靠長輩安排的”。

1975年，從三明一中畢業后，邵衛平便響應號召，參加上山下鄉活動，到廣闊的農村鍛煉。回頭看3年的經歷，非常艱辛，但也讓他學會了吃苦耐勞，這種品質對他未來的人生產生了很大影響。

回城時，他選擇入伍當兵。4年的軍旅生涯，除了練就出強健的體魄，更讓他沉積的經驗和智慧，這讓他倍感珍惜。于是，當接到退伍通知，所有人都歸心似箭時，只有他堅持訓練。即便退伍當天，邵衛平依舊參加早操。“做人要有始有終！”邵衛平如是說。

退役時，他再次另辟蹊徑，沒有服從家里安排，去當時福建省支柱企業三明化機廠保衛科，而是選擇去剛成立不久的三明針織廠做臨時工。

在三明針織廠，邵衛平并沒有憑借自己年齡大、資歷深的優勢倚老賣老，相反，他像個剛畢業的學生，勤奮好學，不懂就問，認真研究。短短一年多的時間，他便走上車間主任的崗位。

由于表現突出，1984年，邵衛平代表廠里遠赴德國受訓學習。專業且前沿的半年國外學習，讓他對針織經編有了更深的認識，也更堅定將這條路走深、走遠的念頭。

知巔峰之何在，遂誠攀而不懈。在國營針織廠的8年，他最大的愛好就是專研經編工藝。為了更全方面了解經編行業，他還相繼去過日資、臺資等企業從事相關工作。

但是，邵衛平仍不滿足，為了學習更多經編工藝和了解機器操作流程，他還遠赴廣州、溫州等地。曾經，他還隱瞞身份，放下身段“潛伏”到溫州一家民營企業“偷師”。得知邵衛平身份后，企業老板提出了以10倍的工資留他，但被婉拒了。“我的目的不是為了賺錢。廠里的一臺德國設備我沒操作過，我才來的。以后，我也會創辦自己的針織工廠的。”邵衛平直言不諱。

“野心”讓他在1997年，毅然辭去了上市公司的工作，在泉州與人合伙創辦針織廠。

如果說針織廠的創立是邵衛平的“勢在必行”，那么匯成針織機械廠的創立則有點意思，也有點“意外”。因為它不是邵衛平“故意為之”，某種程度來說，這應該是一種“機緣巧合”。

一天，一個香港客戶拿著一個樣品找到邵衛平，問他是否能生產，價格是普通針織產品的幾倍。邵衛平看看了，發現這款樣品在市場上還很少，然而在德國學習時，他曾接觸過這款產品，知道什么機器可以生產。更巧的事，不久前，他剛從二手市場買回一臺德國一臺設備，只要稍加改裝就可生產品港商所要的產品。于是，他毫不猶豫答應下來。

回家后，立馬著手機器的改裝。短短幾天，該套設備便可投入使用。此時，邵衛平發現，這臺設備大大的提高了生產的速度和效率，“機器只要轉一天，就能賺1萬元，當時一個想法就是發大財了。”邵衛平笑著回憶說。

嘗到甜頭的邵衛平并沒有迷失在利潤的誘惑里，相反，他萌生另一個想法：自己生產針織經編機器。

“市場就這么大，如此賺錢的好機會，不自己悶頭賺，反而要跟別人分享。”有人笑邵衛平傻。然而，在他看來，無論做人還是做企業，不能只顧眼前不顧長遠，只算小賬不算大賬，固守狹小的利益藩籬，“只有針織經編產業做大，才能形成集聚效應，作為個體的企業也才能做大做強。”

于是，說干就干。他找到一個工程師，兩人合作，動手組裝和調試第一臺經編機器。通過模仿，產品終于在3個月后成型。盡管速度不快、聲音很大，但在當年的廣州展會上，邵衛平亮出了自己的第一臺經編器械，并從此踏上了機械制造之路。

在銷售環節，有一件事邵衛平沒有按照“行規”辦。那時候，交易賒賬盛行，為了提高銷量，有人建議匯成也照辦。“賒賬短則幾月，長則一年乃至數年，企業苦不堪言。”為此，邵衛平不僅不允許，而且始終堅持先付30%定金，交貨付全款的95%，余款5%半年付清的方式。

為了進一步提升自身技能，剛獲得大專畢業證書的他，立馬報考電大，自學材料學、力學。“既然選擇，就要義無反顧走到底。”邵衛平言簡意賅。

不做行業老大

泉州匯成針織有限公司坐落在泉州洛江區的萬虹路，20畝的占地并不算大，企業門臉也顯得十分低調。然而，正是這家不起眼的企業，生產的經編機械遠銷美國、加拿大、英國、捷克、土耳其等歐美國家，甚至日本第三代企業都向匯成采購機器。

邵衛平是如何做到的呢?答案是，內涵式增長。

在存量競爭時代，對于企業來說，提升盈利的積極途徑不外乎兩種：一是提高市場份額擴大版圖;二是優化產品結構，提高凈利潤率。成立不久，憑借精湛的技術和良好的口碑，匯成已經獲得了一定市場占有率，此時，是趁勢而上去爭第一，還是夯實自身實力，優化產品結構，提高凈利潤?邵衛平清醒地選擇了后者，然而做這個決定是需要超前的眼光、堅定的信念、清醒的頭腦的。

有領導批評他：上進心不夠。邵衛平卻笑了笑，回答，“人的精力是有限的，要懂得取舍，做事情還是要自然點。我目標不是為了一時賺錢，而是企業可以第二代、第三代傳承發展下去。等我百年后，匯成還在，這就是我的價值。”

所以，相比老大，邵衛平更喜歡老三、老四的位置。在他看來，如果說一味盲目追求做老大，在規模和數字中迷思，那就會出現超越能力或底線的問題。企業的穩健比爭第一更重要。“不一定要做No.1，但一定要做Team1。要成為第一方陣，那就要求你要勇于爭先，跑在前列。”邵衛平對記者說。

于是，他將全部精力投入到針織的研發與創新上。首先，他將工作室設在辦公室隔壁。在工作室里，擺滿了被拆得七零八落的機械，還有各式各樣的工具。每天處理完企業事務，他便會一頭栽進隔壁房間，一待至少3個小時。不久前，為了方便研究，他甚至把辦公室的門拆了，將把設備搬進了辦公室。

正是一門心思投入研發，2003年，匯成率先在國內使用馬達，實現傳帶模式的送紗針織。隨后，在經編織帶提花上的創新，匯成更是走在行業的前列。

2014年，匯成自主研發的“HCR16—EX電腦經編人造血管機”，通過福建省經濟貿易委員會的科學技術成果鑒定。該產品應用雙針床高機號、多梳櫛、多跑道創新技術，在成圈機構設計、多段無級電子牽拉與電子橫移機構自動跟蹤系統等方面具有自主知識產權，填補了國內技術空白，不僅如此，該項目主要技術性能指標達到國際先進水平。

如今，在匯成，除了馬達，工控屏，無論是軟件、電路板都是匯成自己團隊研發，可謂麻雀雖小五臟俱全。邵衛平，亦成為企業研發團隊的核心人物。沒有高級工程師稱號的他，理論和實踐卻不亞于廠里的高級工程師。不追求第一，只追內涵式增長。最后的結果證明，邵衛平的選擇是正確的。

不求虛名、不爭浮利的邵衛平卻格外關注員工。

2000年建設新工廠時，他要求第一棟大樓先蓋員工宿舍。不僅如此，他還請設計院的設計師專門為宿舍設計。當他提完要求，設計師好奇：“是給工程師或領導住的嗎，怎么要求比賓館還高?”。得知只是普通員工的宿舍后，設計師替邵衛平“心疼”，直呼：太浪費了。

但是，在邵衛平看來，人聚財聚，只有匯天地智慧，才能成天地基業。這也正是匯成名字的由來。為此，在匯成，從創業開始就采用合伙制的形式，如今，46.7%員工也是企業投資者。

與其他企業家不同，邵衛平從來不擔心人才的流動，并不是匯成的工資比別人高。相反，他總是鼓勵每個進匯成的新人：在匯成，只要你們好好學，跟著師傅干3-5年，基本可以出師。到時候有技術再跳槽，工資肯定比別人高。

事實證明也如邵衛平所言。不少企業在招工時，聽說是匯成出去的技術工，每個月基本工資立馬增加，同時答應年底還有獎勵。匯成因此也被稱為泉州針織行業的“黃埔軍校”。

短短的20多年，匯成發展成為了一家集針織機械開發生產、針織面料設計加工為一體的技術創新型企業，在上海、浙江、廣東等地設有分公司或研究所。在針織面料加工方面，企業已然成為全國的針織帶專業生產廠之一，并一直引領國內服裝針織帶品種的開發生產。而在數控經編機的開發和研究上，除了具有自主知識產權的全自動電腦針織織帶機、經編圍巾機、經編褲襪機，國內首創的人造心血管基材編織機和用于服飾面料生產的HCKE系列針織機，更是讓匯成不斷走出國門，走向世界。

后記：

金庸小說中的周伯通是個“老頑童”，武功高強，內心純真。采訪邵衛平時，記者總是不自覺將他們聯系在一起。

在工作中，邵衛平總是出其不意，無論是在針織廠打工，還是創辦匯成針織;無論是鉆研經編工藝，還是熱衷機械制造，在經編針織這條路上，他從不循規蹈矩。

對待生活，他始終充滿激情。他喜歡運動，尤其是游泳。因此常常跟著一群年輕的游泳愛好者四處“野游”，無論春夏秋冬。照片里，一頭白發、一臉白須的他總是最顯眼的那個。

灑脫、豁達，不拘一格，這是記者對他的評價。