茂泰：務實創新 步步為營

《泉州企業家》雜志本刊記者 謝玉燕

一直以來，“代工”有著不好的名聲——低毛利率、工作環境苛刻等，但茂泰卻不像傳統的代工型企業。

記者很是困惑——作為鞋材供應商，茂泰服務的客戶都是品牌鞋廠，具有較強的議價能力，從事代工業務的茂泰怎么能掌握主動權?尤其是近年來當上游漲價潮如湍急奔騰的河流傾瀉而下時，當終端市場無法成為成本轉嫁地時，夾在中間的鞋材企業，只能像一座堤壩一樣扛著，這其中的壓力與無奈可想而知。然而，在這輪“淘汰賽”中，它不僅生存下來，而且生存得很好，茂泰究竟是如何做到的?

茂泰給出的答案是技術創新能力和成本控制能力。換而言之，就是配合客戶需求和市場流行趨勢做產品開發和創新，用產品的創新體現出代工廠的價值。

對于代工企業而言，不管產品是高端還是低端，簽單約定的毛利是差不多的，具體毛利的高低要看代工企業的成本控制能力。

想要控制成本，就要學會把有效資源整合利用。“對于供應鏈上的每一個環節，哪怕是從材料采購開始，大家都應該嚴格控制生產周期，改變傳統的管理模式，規范工藝流程，推動企業向規范化標準邁進，提升運轉效率，這樣才能快速滿足市場反應需求，促進下游品牌企業發展。”茂泰鞋材總經理丁思恩告訴記者，對于鞋材這個行業來說，現在賺的就是一點加工錢，大家都在拼價格，并且產品很難有品牌附加值。管理好一點，產品次品率低一點，優勢就大一點。

與此同時，在瞬息萬變的市場中，沒有創新力的企業往往很難立足;持續創新，才能提升產品的附加值。丁思恩表示，供應商一定要保持持續創新精神，才能與品牌商共同成長。只有創新，才能保持與品牌商的黏度，實現共贏。

一組數據足見茂泰在創新力上成績：截至2019年1月，茂泰鞋材有效發明專利120件，實用46件，外觀3件。發明專利數量遠遠高于其他專利。且這幾項數據每年都在增加。在30多年的發展中，茂泰參與了國家標準《旅游鞋》、行業標準《橡膠鞋底》、國家標準《膠鞋丙烯腈遷移量的測定》、國家標準《膠鞋2-巰基苯并噻唑、二硫化二苯并噻唑遷移量的測定》等多項標準的起草。

早在2009年，茂泰就成立了鞋底科技研發中心，該中心擁有世界領先的材料科學分析儀器和檢測設備，并擁有經驗豐富、結構合理的研發團隊。“這幾年來，對于研發方面我們沒有松懈，而且更多的是積極往自主研發這一方向發展。”茂泰鞋材負責人對記者說。

為了提升企業的研發能力，茂泰與國內知名院校間開展了廣泛的產學研合作。他們與中國皮革和制鞋工業研究院、中國科學院福建物質結構研究所、廈門大學、福建師范大學、華僑大學、泉州師范學院、黎明職業大學等保持緊密的合作，全身心致力于一系列功能型、環保型鞋底新材料的開發與研究，共同攻克行業難題，著力提升鞋底的附加值。

“正因為年景不好，所以我們更需要抓住這種調整的機會，做一些基礎性的工作。這樣等市場好轉的時候，才能夠一躍而上。”在丁思恩看來，鞋材行業競爭激烈，毛利率下降是事實，但只要不斷進行研發創新，把握住行業發展大勢，公司就不會被淘汰，與那些直面一線市場的制鞋企業不同，公司身居大后方，遇到困難容易掉頭，公司發展的風險就是企業領導者觀念跟不上時代潮流，不思進取。

后記：

在晉江，茂泰鞋材的規模也許不是最大，知名度也不是最高的，但是很多人都說，它是最和諧、最融洽的一家企業。早在十幾歲時，丁思恩兄弟二人便先后到廠里跟隨父親“打天下”。哥哥丁思博愛“鉆牛角尖”，對技術開發情有獨鐘;弟弟丁思恩性格柔和、思維開闊，負責市場，兄弟二人各司其職、各盡其責。清晰的股權分配、到位的激勵措施，讓這個家族企業與一般的股份制企業沒什么區別。而來自家庭成員堅不可摧的親情、信任與理解，讓茂泰粘合度更高。丁思恩說，有了親情做潤滑劑，茂泰的發展也因此更和諧。

縱觀企業的發展，茂泰的原則是穩中求進。丁思恩的理解是，不急不躁、冷靜理智，不停不頓、步步為營;默默積攢優勢，牢牢掌握主動，穩穩贏得成功。“茂泰的穩不是消極等待無所作為，因為一味求穩未必得之，進攻有時就是有效防守。進也不是萬馬奔騰不測深淺，因為盲目進擊有時不進反退。”丁思恩說，茂泰穩得有道理，進得有章法。