搬出新天地——寫在晉江國際鞋紡城開業(yè)之際

文/吳沿

“每個人都想搬!”

顧不上夏日酷暑，顧不上自家生意，最近，晉江陳埭鞋材商會秘書長、泉州海鷗鞋材董事長林海鷗起早貪黑地只忙著一件事，動員商會的鞋材企業(yè)整體搬入即將正式開業(yè)的晉江國際鞋紡城。

晉江國際鞋紡城

“搬入鞋紡城，搬出新天地”，這次動員行動，林海鷗不是簡單執(zhí)行政府行政命令，而是以國際鞋紡城新平臺直接受益者在現身說法。

2017年，林海鷗從只有200平方店面的鞋都市場，搬入國際鞋紡城，一下子擴到1000多平方。初來乍到時，林海鷗一邊忙著把原來堆積在一起的貨品分門別類地擺開來，一邊在尋思著，新地方有點太大了，得轉租掉幾個店面才行。誰曾想，自己的貨品一擺開，新店的照片通過微信傳給自己的客戶們，訂單便接踵而來，不少客戶在微信中留言“這么漂亮的貨品怎么以前沒看到?”，林海鷗才發(fā)現，過去店面小，不僅限制了場地，也影響了生意。林海鷗不再琢磨轉租店面了，而是想著多研發(fā)些新產品，擴大生意……

搬進國際鞋紡城2年，林海鷗不僅生意規(guī)模翻番了，而且生意的層次也發(fā)生著明顯的變化，過去的生意，多為周邊、或者國內的單子，一單能有個幾千雙、上萬雙就心滿意足了。現在，來自國外的單子比例達到50-60%，跟斯凱奇、沃爾瑪、ZARA、DEICHMANN等多家國外大公司做起了生意。一個單子一、二十萬雙也是常事。他越來越深刻地體會到，政府開發(fā)這個國際鞋紡城的良苦用心——身為中國鞋都的龍頭地區(qū)，陳埭要想保住自己的江湖地位，必須全方位地提升和跨越，國際鞋紡城便是這一轉變的啟動工程。

上篇：新區(qū)新起點

泉州南門外，自古就是個商業(yè)繁華之地。

據1928年秋天來泉州訪古的我國著名海外交通史專家張星烺所作《泉州訪古記》記載，“當宋元之世，泉州為第一大商埠。蓋宋元時代之上海也。泉州南門外晉江畔，即當時之黃浦江西外國租界也。”

晉江國際鞋紡城所在地陳埭，便是這“泉州南門外晉江畔”的核心之地。2012年，晉江市傾資，全力打造千億級的省級重點項目，絕不是空穴來風、一時興起。

40年工業(yè)化積淀，陳埭鎮(zhèn)已不能再沉醉于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一枝花”的舊框框中了，不論是產業(yè)升級的需要，還是群眾對美好生活的向往，都希望村村點火、戶戶冒煙的陳埭，能有個脫胎換骨的變化。

晉江國際鞋紡城

陳埭身處泉州環(huán)灣核心區(qū)的重要組成部分，晉江市順勢而為，適時地將這一區(qū)域定位為“晉東新區(qū)”。巧借“2020年世界中學生運動會”東風，不僅在這里布局了晉江國際鞋紡城，還陸續(xù)規(guī)劃、建設了第二體育中心、人工湖、體育公園、海濱公園、溫德姆花園酒店、鞋紡城大道等一系列生活配套與基礎設施。屆時，一座集大型商業(yè)、高檔住宅、休閑旅游、運動健身于一體，配套齊全、宜商宜居的繁榮新區(qū)，將崛起于晉江南畔，成為大泉州中心城區(qū)新地標。

也許從藍圖變?yōu)楝F實，還有待時日，但美好的愿景就足以鼓動人心了，昔日不少從陳埭搬到泉州市區(qū)居住的老板們，最近都在醞釀著再搬回陳埭，有的甚至連具體的居住地都想好了，選在人工湖邊上，因為在這里，“可以生活、生意兩不誤”。

產業(yè)，永遠是經濟的核心引擎，只是隨著工資水平上升、地價上升等擁擠效應，環(huán)保要求和產業(yè)結構升級等原因，傳統的制造業(yè)聚集區(qū)，將無可避免地要向服務業(yè)聚集區(qū)轉變。

適應這樣的轉變，意味著新生。

在整體搬遷動員會上，陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長莊垂生向廣大業(yè)主闡述了這一歷史必然：作為勞動密集型產業(yè)，隨著勞動成本的逐年提升，陳埭鎮(zhèn)不少鞋業(yè)工廠正逐漸往內地及東南亞等國家遷移，小、散、雜的舊鞋都市場已不適合海內外采購商的一站式采購需求。建設鞋紡城的目的在于把鞋紡行業(yè)的根留在陳埭。鞋紡城之所以命名為“國際鞋紡城”，就是要吸引優(yōu)質采購商，走向東南亞乃至全世界，成為亞太地區(qū)最大鞋紡專業(yè)市場。要做增量的鞋材生意，亟需鞋紡城這樣體量更大、平臺更廣的專業(yè)市場來承載與服務產業(yè)，這便是政府建設鞋紡城的意義所在。從產業(yè)發(fā)展來看，晉江是國內重要的運動鞋材產業(yè)鏈聚集地，建設“高配套、高效率、低成本”的國際鞋紡城，有利于集聚并放大晉江在鞋紡產業(yè)鏈上的原材料開發(fā)貿易、設計研發(fā)、品牌等環(huán)節(jié)的核心優(yōu)勢，推動“晉江制造”向“晉江創(chuàng)造”轉型，從根本上帶動晉江鞋紡產業(yè)轉型升級。

晉江國際鞋紡城內部交通方便

“晉江國際鞋紡城坐落于晉東新區(qū)，處于泉州環(huán)灣發(fā)展的核心地帶，項目總占地7900畝。晉江國際鞋紡城目標打造中國乃至亞太地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、產品最新的千億級別的原輔材料市場，大幅度改變晉江鞋材、紡織市場分布零散、方式落后、覆蓋面小的現狀。”

這樣理性的文字，如果不配合點親身體驗、歷史背景，也許很難體會到現實中“靜水流深”的涌動暗流，感受不到轉型過程中貌似沉寂實則驚濤拍岸的觸目驚心。否則，晉江國際鞋紡城董事長吳世春也不會發(fā)出“市場雖然低迷，所幸人心未散”感慨了。

下篇：搬出新天地

任何規(guī)律，都不會因人的好惡而改變。社會發(fā)展是如此，經濟發(fā)展更是如此。根據規(guī)律，順勢而變，順勢而為，則往往能事半功倍。走進正在融市的晉江國際鞋紡城，筆者看到了一些喜人的景象。

還是林海鷗，搬到鞋紡城后，自己都覺得變化太大。

過去，辦廠開店20、30年，他從不外出參展，也很少創(chuàng)新，雖然店鋪有些雜亂，客人來也沒個地方可以坐，但每天人來人往、都能有幾萬元現金收入，他就心滿意足了。

國外人來鞋紡城采購

“以前在舊鞋都，老外都不愿意去。要跟老外做個生意，還得用車子把幾十種、上百種鞋材樣品拉到別人工廠的研發(fā)部去，讓老外挑。現在，鞋紡城的環(huán)境好了，老外直接到市場來。常常是從早上九點，一直呆到晚上十點，餓了就啃點面包……很多大單都是在市場直接成交的。要么送往指定的代工工廠，要么直接發(fā)貨到國外。”

國外人來鞋紡城采購

林海鷗說，過去，市場上鞋材同質化嚴重，工廠可能來你這里剪樣，然后跑到別的店鋪去低價進貨，惡性競爭比較嚴重。搬到了新市場，打交道的人群不一樣了，逼得我們也得有新招。所以，近些年，他和他老婆時不時地得到國外去走走，去看看國外最近流行的服飾、包包和各種時尚的元素，帶著這些信息，回來和研發(fā)團隊一起開發(fā)新產品。

雖然創(chuàng)新之初，有些市場倒逼的感覺，但如今說起創(chuàng)新，林海鷗就像打了雞血一樣興奮。他告訴筆者，“多虧了創(chuàng)新!”。

幾年前，在陳埭一個工廠招上個300、500人很容易，現在要招100人，都很難。過去制鞋業(yè)需要大量的車工，現在人難招，逼得鞋材企業(yè)也得變化，他研發(fā)了一次成型的鞋面，可以節(jié)省大量的車工，同時也避免了大量的工業(yè)廢料，一下子成了市場的搶手貨。

現在的他，也不再固步自封了，除了去國外考察，還跟著鞋紡城組織的參展團，參加上海國際皮鞋展。可謂不去不知道，一去嚇一跳。整體參展帶來的規(guī)模效應，讓林海鷗的生意從上海一直做到晉江，“參展回來的很長一段時間，我都忙著接待外國客商，一次參展，先后有近百個外國客人來到我店里談生意!”。

低迷之時練內功。類似的變化不僅僅發(fā)生在林海鷗身上。中盛仁億紡織科技的施概龍董事長，也經歷過“搬出新天地”的鳳凰涅槃。

原先在舊鞋都市場，施總有四個店面。2017年，他買下了12個店面搬到鞋紡城。習慣做現金流生意的他，一看到鞋紡城人流不多，一下慌了神，想再退回舊鞋都，怎奈沒有合適的店面，他回不去了。

回不去，總不能坐以待斃吧!殘酷的現實，逼著他不得不另辟蹊徑。施總開始靜下心來，做產品研發(fā)、設立產品檢測實驗室、做營銷模式轉變、構建銷售網絡、成立子公司、推行“員工變老板”工作計劃等，從不懂到入門、再到駕輕就熟，如今，施概龍一年的營業(yè)額中，有一半客戶年采購量超過100萬元，過去一個業(yè)務員可以服務幾十個客戶，現在一個客戶需要2、3個人一起維護。如今，他不僅辦起了織染廠，還申請了多項專利，通過GRS認證……

變化在悄悄地進行著，不僅是入駐鞋紡城的企業(yè)，還有身為公共服務提供者的政府部門。

“企業(yè)是創(chuàng)造財富的主體，政府是提供服務的主體。”這句話在晉江流行了很多年，也踐行了很多年。宗旨不變，手法不斷推層出新。

吳世春，作為晉江國際鞋紡城的負責人，正是這一公務服務的直接實施者。他給自己的定位是：精細、超前、全覆蓋。

商戶在整理貨物

除了將客戶“引進來”鞋紡城以外，他更關注于靠內功把客戶“留下來”。為此，鞋紡城推進物業(yè)管理精細化水平，降低商戶運營成本，接駁車、臨時貨運中轉站、甚至提供翻譯，只要客戶有訴求，鞋紡城盡可能開辟服務;同時，抱團外出參展，拓展市場;建設數字鞋紡城線上平臺，通過線上線下各種渠道推介鞋紡城，招引采購商，為商戶謀訂單謀發(fā)展，讓商戶得到真真正正的實惠和利益。

鞋紡城入駐商戶

在調研中，鞋紡城發(fā)現，盡管一期ACD區(qū)已開放大量的店面，招引成百上千的商戶，但全鎮(zhèn)仍有不少商戶未入駐鞋紡城。鞋紡城在加快B區(qū)竣工交付的同時，繼續(xù)積極引導現有商戶節(jié)約、集約使用商鋪，通過回收、托管等多種方式，最大限度融合騰挪鞋紡城商鋪，重點用于舊鞋都未入駐鞋紡城商戶的搬遷安置，努力做大鞋紡城市場份額。力爭ABCD區(qū)合起來可容納陳埭鎮(zhèn)鞋材市場70%的份額。最近，又再積極引入社會資本進行合作投資，目前正與陳埭鞋材商會等社會資本以及大型國企和專業(yè)運營團隊積極洽談合作，積極謀劃二期市場建設規(guī)劃思路。