葉金山：從單打獨(dú)斗走向合作共享

文/本刊記者 謝玉燕

這是一個(gè)信息流動(dòng)的社會(huì)，也是一個(gè)創(chuàng)意相互融合的時(shí)代。以彼之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，行業(yè)間的互補(bǔ)合作將越來(lái)越多。身處時(shí)代洪流的企業(yè)，正逐步認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。他們開(kāi)始“拆掉思維里的墻”，轉(zhuǎn)變視角，跳出原有的格局。金山福珠寶行的老板葉金山就是其中之一。

金山福珠寶行總經(jīng)理葉金山

在珠寶行摸爬滾打 20 多年，雖然生意不大，但在近年來(lái)的發(fā)展中，他越來(lái)越體會(huì)到合作的重要性。無(wú)論是參與珠寶協(xié)會(huì)的籌備，還是借助品牌力量轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)，葉金山正逐步在合作共享中，尋求企業(yè)的突圍之路。在合作共贏的啟示下，如今，他正忙著為中國(guó)香都 • 達(dá)埔第二期工業(yè)園的工廠尋找項(xiàng)目合作。

單打獨(dú)斗，闖出一片天

美如油畫(huà)沖擊視覺(jué)的曬香場(chǎng)面、讓人醍醐灌頂?shù)南懔蠚馕叮?ldquo;撲面而來(lái)”形容永春達(dá)埔鎮(zhèn)給人的第一印象恰如其分。這里是遠(yuǎn)近聞名的香都，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地及新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，一縷青煙香天下。

葉金山出生于此。20 世紀(jì) 90 年代，他看中了珠寶配送行業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)利潤(rùn)低，但他卻樂(lè)此不疲，自己搭車或開(kāi)摩托車去大田、永安等地批發(fā)珠寶配套給珠寶商。憑借著機(jī)智、勤勞、肯干，不久，葉金山便建立廣泛的信息渠道，所擁有的產(chǎn)品款式也多，很多客戶都愿意從他那邊拿貨。

但是，葉金山并不滿足，一心想著去泉州發(fā)展。1999 年，他在泉州湖心街買(mǎi)了一套商品房。當(dāng)他帶著父親去看房時(shí)，眼前一片雜草叢生，父親氣得要打他，“你個(gè)傻子，買(mǎi)一片草地做什么?”然而，他并沒(méi)有放棄，依舊決定將事業(yè)搬到泉州，“這里的市場(chǎng)大。”葉金山說(shuō)。

對(duì)于生長(zhǎng)在永春的葉金山而言，泉州是個(gè)陌生的城市。因?yàn)槿松夭皇欤钠鸩匠錆M了艱辛：白天找客戶跑業(yè)務(wù)，晚上一邊陪著妻子在浦西路擺地?cái)傎u衣服，一邊騎著摩托車載客維持生計(jì)。但是，他沒(méi)有氣餒，始終契而不舍。慢慢地，找葉金山的客戶越來(lái)越多，他逐漸在泉州站穩(wěn)腳跟。

此時(shí)，葉金山又不滿足，開(kāi)始找朋友借錢(qián)。朋友問(wèn)道：“借錢(qián)做什么?”“買(mǎi)車。”朋友略帶嘲諷地笑著說(shuō)：“我們這種做小本生意的買(mǎi)什么車?”“我想將生意做到更遠(yuǎn)的地方。”葉金山目光堅(jiān)定。朋友被他的精神打動(dòng)，借給他 5 萬(wàn)元。不久，他便買(mǎi)了一部車子四處跑業(yè)務(wù)。漳州、莆田、廈門(mén)，葉金山跑遍整個(gè)閩南區(qū)域。車子每年至少行駛 20 多萬(wàn)公里。由于使用頻率太高，短短的幾年，葉金山換了 8 臺(tái)車。

從走街串巷做首飾批發(fā)，葉金山一步步摸爬滾打，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)，并擁有自己的珠寶行。

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，葉金山發(fā)現(xiàn)，以前靠單打獨(dú)斗闖出一片天的方法已經(jīng)行之無(wú)效。企業(yè)的發(fā)展，正在朝著資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方向發(fā)展。

于是，2016 年，葉金山?jīng)Q定加盟愛(ài)迪爾品牌。“金山福要發(fā)展，需要借力、使力、用力。”葉金山言簡(jiǎn)意賅。

合作共享，發(fā)展新機(jī)遇

“在經(jīng)濟(jì)增速放緩的當(dāng)下及未來(lái)，珠寶企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的增長(zhǎng)，就要具備與異業(yè)、同業(yè)無(wú)縫合作、高度協(xié)同的能力與意識(shí)，只有產(chǎn)業(yè)森林茂盛了，作為單顆樹(shù)木的珠寶企業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展。”葉金山常說(shuō)。

為此，在籌備泉州金銀珠寶協(xié)會(huì)時(shí)，他也是發(fā)起人之一。

籌備期間，有人指責(zé)，葉金山是在借著協(xié)會(huì)壟斷市場(chǎng)，打擊市場(chǎng)。甚至有人到工商局舉報(bào)他賣假貨。雖然事實(shí)證明，這純屬誣告，也讓他備感壓力，甚至想放棄，但最后他醒悟過(guò)來(lái)，越是有人打擊，越有成立必要。

“由于普通消費(fèi)者一般缺乏珠寶知識(shí)，加之業(yè)者不規(guī)范的操作，使很多消費(fèi)者難辨真假、優(yōu)劣。特別是打折促銷，折走的是消費(fèi)者對(duì)珠寶的信任。協(xié)會(huì)將承擔(dān)行業(yè)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等專業(yè)培訓(xùn)工作，提高珠寶首飾行業(yè)整體素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)、管理及技術(shù)水平，并推動(dòng)行業(yè)品牌發(fā)展，制定行規(guī)行約，參與政府制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督。”葉金山表示，泉州市金銀珠寶協(xié)會(huì)將進(jìn)一步規(guī)范泉州市金銀珠寶市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)步健康前進(jìn)。

于是 2014 年，泉州金銀珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，葉金山當(dāng)選為協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。

眾所周知，3D 硬金，因其造型新穎，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。但是由于重量輕，有些商家未在產(chǎn)品上注名重量，直接標(biāo)價(jià)。有消費(fèi)者為此投訴行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)過(guò)調(diào)查協(xié)商，該店確實(shí)存在一定程度誤導(dǎo)消費(fèi)者，幾經(jīng)協(xié)調(diào)后，該店最終同意退貨。

這僅僅是協(xié)會(huì)處理的眾多投訴案之一。“我們這個(gè)行業(yè)不同其他，靠的是口碑，信譽(yù)最重要，只有規(guī)范，才能走得更遠(yuǎn)更久。”葉金山一再表示，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行自律和規(guī)范，是消費(fèi)者賦予的重要使命。對(duì)此，成立以來(lái)，行業(yè)也采取了許多措施來(lái)加強(qiáng)行業(yè)自律，處理了多起行業(yè)內(nèi)部殺價(jià)打架的惡性競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)調(diào)了大量的關(guān)系，讓企業(yè)意識(shí)到行業(yè)的發(fā)展需要大家共同的努力，自相殘殺，最終傷害的都會(huì)是行業(yè)本身。

與此同時(shí)，協(xié)會(huì)也在積極服務(wù)會(huì)員。成立不久后，便通過(guò)福建寶石協(xié)會(huì)與中國(guó)工商銀行簽訂協(xié)議，凡是協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)，POS 機(jī)的手續(xù)費(fèi)可減少 0.28 個(gè)百分點(diǎn)，真正為會(huì)員企業(yè)謀福利。此外，協(xié)會(huì)還積極發(fā)揮平臺(tái)的作用，與高校建立合作關(guān)系，為企業(yè)會(huì)員引進(jìn)人才作出貢獻(xiàn)。

為此，該協(xié)會(huì)榮獲泉州市發(fā)改委授予的“價(jià)格爭(zhēng)議調(diào)解工作站”、被市工商聯(lián)聯(lián)合會(huì)(總商會(huì))評(píng)為 2017 年度的“四好商會(huì)”、2018 年被福建省寶玉石協(xié)會(huì)授予“行業(yè)自律優(yōu)秀單位”稱號(hào)。