2019泉州微商報告

本刊編輯部

作為國家重點支持的戰略性產業，軟件行業在促進經濟和社會發展、推進信息化與工業化融合等具有重要作用。為更好促進泉州軟件行業高質量發展，12 月 8 日，泉州市軟件行業協會正式成立。泉州企業家雜志社總裁學院副院長單位、泉州市尚寶網絡科技有限公司有幸成為協會的副會長單位。

泉州已形成多個千億、2000 億產值規模的產業，這無疑為與之相配套的生產性服務業發展提供了發展沃土，泉州市尚寶網絡科技有限公司(以下簡稱尚寶科技)就是一家生于泉州、長于泉州、服務泉州、專門從事產品銷售的軟件企業。多年來，該公司專注于傳統企業營銷軟件的研發，從最早的電商軟件到現在的微商軟件，腳踏實地，步步為營，使泉州廣大傳統型企業在家門口就能享受到稱心稱手的軟件服務和升級。

特邀發布嘉賓：《泉州企業家》雜志社總裁學院副院長、尚寶科技董事長林國仕。

年終歲首，都離不開總結今年、放眼明年。本刊特地邀請《泉州企業家》雜志社總裁學院副院長、尚寶科技董事長林國仕就方興未艾、如火如荼的 2019泉州微商，作一個梳理，期待能對轉型中的傳統型企業能有所裨益。

新零售模式——微商

區別于傳銷、直銷、電商等借微商之名行混水摸魚、制假售假、虛假宣傳、惡意刷屏，本文所講微商，是指一種新零售，一種新的商業模式，一種較傳統的代理模式更為先進、鏈條更為完整的商業模式。微商有效地把渠道拓展、終端零售結合在一起，在進行產品銷售的同時，也把渠道建設一并完成。更重要的是，隨著這一模式的日臻完善和升級，它的運轉效率大大高于傳統代理制。眾所周知，傳統代理制，必須先完成產品銷售，才能產生利潤;而微商，除了在銷售后獲得利潤外，還可通過拓展代理，快速獲得產品利潤、團隊返利等。銷售快、回款快、獲利快，使微商倍受生產企業歡迎。

在與一家上市公司老板交流時，我僅給他列舉了一個微商的案例，他馬上邀請我給他的智囊團、高管做 PPT 講解。這家公司花了十幾年，在全國開設了六、七千家門店，實現了一天超 5000 萬的業績。而我手上的一個微商品牌，僅用 2、3 年的時間，公司也就三、四十號人員，日銷售業績最高達到 7000 萬，年銷售額近 10 個億。

那么，為什么微商這個行業能迅速實現這么高的交易額呢?我的分析是：

第一，隨著競爭的不斷加劇，賺錢慢的賽道一定會向賺錢快的賽道流轉。

賺錢快的賽道都有一個特點，回款快，周期短。所以從這個角度看，社群拼團也好，微商也好，網紅帶貨也好，在回款周期上都要比其他模式強很多、快很多。所以我們依舊看好明年的社交電商，特別是微商的發展。我們認為，這是流通的規律使然，競爭的結局使然——賺錢慢的賽道一定會向賺錢快的賽道流轉，賽道的發展最終都將遵循這個規律在運轉。

第二，運作效率低的行業一定會被運作效率高的行業所超越。

微商的運作效率非常快，從策劃制度模式、策劃品牌，到下單生產，甚至是產品還沒生產出來就開始招商，樣品剛出來就開始招收代理，產品還沒上線就開始收款，運作效率高。運作效率高最直觀的體現就是賺錢快，這兩個是有必然的聯系的。

微商脫胎于微信朋友圈個人代購，發源于微信，發展于微信，所以稱為微商。它的商業邏輯是基于朋友之間的熟人關系建立起來，將朋友間的消費信任轉化為商業價值。它的業務模式是企業或個人通過微信、微博等互聯網社交平臺進行商品線上分銷的商業活動，是一種社會化分銷模式，人人都可以成為微商體系下的分銷者。從最終銷售端來看，主要有兩種模式：一種是拓展代理的為主的代理制微商;一種是基于會員裂變的零售式微商。

泉州微商之勢

這兩種模式，泉州有一批先知先覺的企業，都進行過有益的嘗試，也都取得了非常好的成果，甚至帶動了整個行業的發展。其中，最具代表性的應該是食品行業來的“熊本家”，在短短半年時間里，“熊本家”積累了一、兩百萬的微商會員，月銷售幾千萬，在幾乎沒有廣告投入的情況下，至少在本地是家喻戶曉。現在，泉州眾多食品品牌企業已跟風而上，拓展微商。

食品行業是最早接觸并且接受微商的行業。早在2015 年，尚寶公司就開始服務此類客戶。記得當時尚寶公司給麥都設計了一個方案，短短兩個星期內，結合線下門店，拓展了 4000 個微商會員，成交了2800 筆，引發行業高度關注。而后，伍氏、全芳面包園、惠泉啤酒也都紛紛與尚寶合作，進行微信營銷。

衛品行業可以說是微商模式在本地受益最大的產業了，衛品企業幾乎都推出微商品牌進行發展。最早是米兜熊、親格、趣多多等微商品牌，采用的最簡的代理微商模式，快速吸引了大量的微商團隊。更令人意外的是，這個行業多以現金甚至預收賬款，獲得成交額及相應的現金流。這對于，線下市場拓展緩慢，需要大量鋪貨、壓賬款，線上有量沒利潤的紅海競爭，無疑是一個重大利好。受之影響，衛品企業可謂蜂涌而上。

衛品行業微商發展到今年，以“柔丫”為代表，運用新的微商模式、新的游戲規則又獲得了較大突破，單月最高可斬獲 1 個億成交額，預計今年可實現營收 5 個億。而“親格”聘請代言人，結合本土上市傳媒公司展開鋪天蓋地的宣傳，適時推出新產品，斬獲大批新的代理商，較去年大幅增長。微商不俗的表現，足以讓堅守的實體企業心動，不少企業紛紛加大力度推出自己的微商品牌。

尚寶科技——值得信賴的微商系統服務商

現今泉州許多企業，都已經開創了微商模式，用它獲得大的收益，大的效果，但經營好一個微商品牌也不是一件容易的事。微商是信息化時代的產物，微商團隊成員分散在全國各地，如何時管理好這個團隊，如何保障業務順利進行，如何將微商的制度與模式貫徹到底，如果管控市場，如何升級模式而不落后他人，這都是各微商品牌方重點考慮的事項。而這些，他們很大程度上要依賴系統服務商來完成。

這幾年，尚寶已經跟本地的大部分品牌都建立合作關系，成為他們品牌發展的重要支撐。尚寶的微商系統，是集代理商、管理、打單、發貨、授權、控價為一體的系統，為微商企業提供多品牌、運營、團隊管理、財務一體化解決方案的系統。今年大家又都加入了素材庫小程序，發朋友圈神器，圖文下載，一鍵搞定，方便代理發圈。還有一些品牌使用了尚寶商學院系統，通過商學院培訓企業所需要的人才，逐步擴大團隊的隊伍以及團隊整體質量，增加品牌建設。