●賺錢主要靠提成，有人年收入超百萬

●私下給回扣，造“陰陽合同”吃差價

●一個外援同時有多個經(jīng)紀人在“兜售”

成都商報記者 何鵬楠

昨日，據(jù)伊朗媒體《德黑蘭時報》透露，被譽為“亞洲第一中鋒”的哈達迪已經(jīng)和CBA四川男籃達成協(xié)議，時隔一年重回四川。成都商報記者昨日就此事聯(lián)系四川金強俱樂部總經(jīng)理朱學貴，朱學貴表示目前合同還有一些細節(jié)在商討，但目前基本可以確定哈達迪將加盟。據(jù)成都商報記者了解，在哈達迪與青島隊合同到期后，不少所謂的哈達迪中方經(jīng)紀人四處“兜售”，使得哈達迪“回歸”四川之路困難重重，好在前年曾運作哈達迪加盟四川的經(jīng)紀人與其保持了良好的關系，以及俱樂部的誠意打動了哈達迪，讓這次的合作沒有半途流產。然而，這一過程再次讓CBA目前原始而混亂的外援轉會市場暴露無遺。CBA經(jīng)紀人之間，究竟有一個什么樣的江湖？

　　俱樂部與哈達迪 還有一些細節(jié)在商討

在四川男籃剛剛升入CBA的那個賽季，哈達迪就效力于四川男籃，不過由于種種原因，他的表現(xiàn)并不算理想，場均貢獻14.2分13.4個籃板。然而上賽季在青島隊，哈達迪在李秋平的帳下完全發(fā)揮出了自己在內線的統(tǒng)治力，場均可以砍下20.4分13.9個籃板3.7次助攻2.3個蓋帽，并幫助青島隊成功殺入四強。

正因為如此，四川男籃一直希望能夠重新將哈達迪召回帳下，并很早就開始著手聯(lián)系。前幾天伊朗隊在蘇州參加熱身賽，而俱樂部老板周仕強還專門前往蘇州觀戰(zhàn)，意圖不言而明。據(jù)俱樂部總經(jīng)理朱學貴透露，目前雙方之間還有一些細節(jié)在商討。但基本可以確定哈達迪將加盟?？紤]到哈達迪上賽季在青島的稅后年薪在120萬美元，在打出一個出彩的賽季后，他新賽季的身價也會水漲船高。

不過，哈達迪最令人擔心的就是他的敬業(yè)精神。上一次效力于四川時，他就因為在場上不夠賣力而飽受球迷詬病。上賽季半決賽時，打完首輪后比賽因為春節(jié)的緣故進入了間歇期，結果間歇期度假歸來后哈達迪狀態(tài)全無，還莫名其妙出現(xiàn)了眩暈癥狀，在系列賽第二場他只打了17.5分鐘就退賽，第三場生死之戰(zhàn)他干脆缺席，最終青島隊慘遭橫掃。而且，在當初加盟青島時，哈達迪還曾指責四川隊對他的使用方式不當。因此，如何讓哈達迪更加賣力，將是四川隊能否在新賽季取得好成績的關鍵。此外，曾效力四川男籃兩個賽季的小外援菲巴昨日在自己的社交平臺上暗示自己將與慈世平一起重返四川男籃，但這一消息目前并沒有得到金強俱樂部方面的證實。

一名外援竟能同時有多名中方經(jīng)紀人

讓我們回到最初的話題，那就是同一個球員，會出現(xiàn)多名中方經(jīng)紀人這一CBA的奇怪現(xiàn)象。與外界印象中點石成金，身價千萬的大牌經(jīng)紀人形象不同，在中國籃球圈，所謂的中方經(jīng)紀人并不擁有這些外援的所有權，除了極少數(shù)個例，國內經(jīng)紀人首先要與美方經(jīng)紀人取得合作，取得球員資源，但很多時候不是獨家，一名外援可以有多個經(jīng)紀人對他進行代理。

“說得好聽叫二級代理，說得直白點就是二道販子。”一名資深的經(jīng)紀人自嘲道。事實情況也是如此，美方和中方經(jīng)紀人合作一般不會是白紙黑字的合同，所以合作對象換人很正常，這也是為什么同一個球員，到了不同球隊會是不同的經(jīng)紀人。而這樣的情況，也給很多俱樂部造成了困擾，一家CBA俱樂部老總曾向成都商報記者抱怨：“每到轉會季，外援的推薦資料要堆一桌子，而且如果是在CBA打出了點名頭的，經(jīng)常幾個甚至十幾個中方經(jīng)紀人冒出來，都說是他們的球員，這讓我們很難判斷?！?/p>

據(jù)《體壇周報》報道，上個賽季，主要做外援的經(jīng)紀人只有劉偉和沈知渝、馬特和袁俊、趙剛、馮凱利這四家，總共占據(jù)的市場比例在八成以上，幾乎網(wǎng)羅了市面上最活躍的外援。此外，還有很多在圈外眺望并認為經(jīng)紀人行業(yè)有利可圖的人們，不時向各俱樂部推薦自己手中的球員，被稱為“影子經(jīng)紀人”的這批人大約在二三十人，大都不成規(guī)模，但都蠢蠢欲動。

　　潛規(guī)則

給回扣造惡性競爭

用“陰陽合同” 吃差價？

明面上，中方經(jīng)紀人的收入并不如人們想象的那樣光鮮，目前一線的經(jīng)紀人，狀況好時年收入100多萬人民幣，少的話只有十幾萬。不過坊間傳聞賺錢的方法其實還有，比如“陰陽合同”，就是給球員報價和俱樂部的報價不同，差價由中美經(jīng)紀人來瓜分。要達到這一目的，就要依靠“返點”，也就是給俱樂部里外援決策者回扣，據(jù)《體壇周報》報道，給回扣在圈內其實絕不算是個別現(xiàn)象，和其他行業(yè)別無二致。

行情

提成常為球員年薪的10% 還需和美方經(jīng)紀人分賬

外援的中方經(jīng)紀人，只能夠算作他們在中國打球的事務代理人。因此他們的工作都很繁瑣，在試訓的過程中，經(jīng)紀人會充當球員與俱樂部之間交流的中間環(huán)節(jié)；如果球員被俱樂部選上，中方經(jīng)紀人還要為球員準備材料并辦理工作簽證。按照目前的行情，球員的經(jīng)紀費都是10%，這筆錢由俱樂部來支付，也就是合同中年薪100萬美元的球員，俱樂部要付110萬美元，其中10萬美元給經(jīng)紀人。

不過，這10萬可不都是中方經(jīng)紀人的收入，他們還需要與美方經(jīng)紀人來分，正常是五五分賬。但越是大牌的球員，或者強勢的美方經(jīng)紀人，會要求更苛刻的分成，七三甚至八二都有可能。這也使得中方經(jīng)紀人的收入并沒有外界想象得那樣高，首先國內年薪超過100萬美元的本身就不多，“就算你手下有10個球員，那又能有多少嘛。”一位經(jīng)紀人這樣抱怨。一些中方經(jīng)紀人也曾嘗試到美國直接去代理球員，但地理和文化上的差距，讓這種嘗試無疾而終。

未來

開拓國內球員市場或是出路

在中國，籃球經(jīng)紀人能夠涉足的領域是非常狹窄的，著名的籃球經(jīng)紀人夏松評價道：“國內球員缺乏流通，而且整體水平不如當年，有價值的球員極少，可操作性也不強，大部分的球員能力達不到，根本稱不上商業(yè)價值。所以大家只能死守著外援……”國內的籃球經(jīng)紀人只能來搶外援這碗飯，結果就造成了目前國內經(jīng)紀人市場競爭非常激烈，新生力量為了能夠占有市場份額，不惜壓縮自身的利潤空間，以便能夠爭取更多的球員，也讓中方經(jīng)紀人在與美方經(jīng)紀人對話中話語權更弱。

對于國內經(jīng)紀人未來的方向，包括沈知渝、劉偉等都希望進行新的摸索，尋找新的利潤增長點，劉偉曾嘗試過辦訓練營，現(xiàn)在也開始在可蘭白克·馬坎這樣的年輕球員身上探索，經(jīng)營運作國內球員的新思路。沈知渝不約而同地認為，國內球員將是未來出路，“現(xiàn)在還比較難，但遲早還是要做，不僅局限于轉會交易這部分，球員個人形象的商業(yè)開發(fā)也能做得更好，但這要取決于CBA這個市場整體能做多大。”