首先是專業(yè)團(tuán)隊構(gòu)建。2013年，郵儲銀行泉州市分行小企業(yè)金融部成立，建立起自上而下的專業(yè)小企業(yè)信貸隊伍。

其次是產(chǎn)品體系構(gòu)建。目前，郵儲銀行泉州分行的產(chǎn)品體系已包括傳統(tǒng)升級類、區(qū)域特色、群鏈開發(fā)、平臺合作、弱擔(dān)保、全國標(biāo)準(zhǔn)共六大類60多項融資產(chǎn)品，互惠貸、增信貸、郵E貸、POS貸、流水貸等新產(chǎn)品層出不窮，可滿足各類小微企業(yè)的融資需求。

以隊伍為依托，以產(chǎn)品為抓手，郵儲銀行泉州分行的小微企業(yè)金融服務(wù)逐漸實現(xiàn)從“零散開發(fā)”到“批量開發(fā)”的轉(zhuǎn)型，質(zhì)押方式也實現(xiàn)了從“強抵押”到“弱擔(dān)保”再到“純信用”的轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)營模式完成了從“以產(chǎn)品為中心”向“以有效客戶的有效需求為中心”的轉(zhuǎn)變。

截至2015年11月末，郵儲銀行泉州市分行小微企業(yè)類貸款68.66億元，占全部貸款規(guī)模的62.93%，有效解決了超過千戶小微企業(yè)的經(jīng)營資金短缺困難。

服務(wù)三農(nóng) 謀遠(yuǎn)慮主動服務(wù)

除了小微，深耕“三農(nóng)”，是郵儲銀行泉州市分行踐行普惠金融的又一核心戰(zhàn)略。

相比于小微企業(yè)，泉州的“三農(nóng)板塊”區(qū)域性特色明顯、在各縣市區(qū)的分布較為集中，但是由于信息不暢通、設(shè)施不齊全等原因，三農(nóng)板塊在接受金融方面較為被動。

因此，“不管多遠(yuǎn)，我們鼓勵工作人員采取主動服務(wù)，主動融入農(nóng)村，手把手引導(dǎo)，將金融送到村口、送到農(nóng)民的家門口，和農(nóng)民做交心的朋友，與他們共同成長，讓他們從心底信任你，這樣才能接受金融服務(wù)”，李偉強調(diào)，三農(nóng)服務(wù)，沒有捷徑可走。

面向永春推行的“蘆柑貸”便是郵儲銀行主動服務(wù)的生動寫照。

永春是全國的蘆柑之鄉(xiāng)，蘆柑商戶遍布永春各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最遠(yuǎn)的一都鎮(zhèn)，來回有200多公里，需花費4-5個小時。每年第四季度，商戶們總要為周轉(zhuǎn)資金頭疼，但又忙于購銷，沒有時間辦理貸款。

去年以來，郵儲銀行永春縣支行多次走訪蘆柑同業(yè)公會，成立蘆柑綜合金融服務(wù)項目，主動為商戶提供“蘆柑專項貸”，并多次到蘆柑同業(yè)公會駐點服務(wù)。盡管山路崎嶇，風(fēng)濕雨淋，信貸員們每周都會進(jìn)村下鄉(xiāng)定點受理，特別是一都、下洋等偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，信貸員們早出晚歸，如遇時間緊急，還會駐點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，解決蘆柑商戶的資金周轉(zhuǎn)難題。如今，永春支行蘆柑專項貸款累計放款546筆，金額10020萬元，成為全省郵儲銀行綜合金融服務(wù)試點項目進(jìn)行推廣。