家鄉(xiāng)情懷

“開發(fā)‘故園味’ 源自于眷戀故鄉(xiāng)”

去年10月，斛輝回到老家山西省石樓縣。回鄉(xiāng)探親期間，他從親戚朋友口中無意間聽到了石樓唯一一家在天貓做電商的企業(yè)電商經(jīng)營不起來的消息，因是故鄉(xiāng)企業(yè)，這個消息引起了他的重視。

一番追尋，他聯(lián)系到了該家企業(yè)老板。這位老鄉(xiāng)告訴斛輝，他自己家里有一個食品廠，生產(chǎn)“棗夾核桃”，主要做批發(fā)，渠道有限，銷量一直上不去。為了尋找新的渠道，他索性開辦了一家電商企業(yè)。但由于缺乏經(jīng)驗，又沒有專業(yè)團隊，做了2年，僅僅只銷售了不到30萬元，造成了大量庫存，資金壓力太大，已經(jīng)到了關(guān)閉公司的邊緣。

詳細了解后，斛輝第一反應(yīng)便是：幫幫老鄉(xiāng)!他無償將勾勾手的電商及微商平臺向“棗夾核桃”敞開，單單今年1月份，便賣出了200萬元;2月初，山西石樓的“棗夾核桃”成為了天貓平臺同類產(chǎn)品銷售冠軍，而且天貓首頁還首次出現(xiàn)了“棗夾核桃”的關(guān)鍵詞。

“棗夾核桃”的市場潛力讓斛輝大為驚嘆，他開始轉(zhuǎn)變思路，從純粹幫忙轉(zhuǎn)變?yōu)檎齼喊私?jīng)的商業(yè)開發(fā)，他很快拿下了該款產(chǎn)品的全國總代理，而且將業(yè)務(wù)進一步延伸，將勾勾手山西辦事處設(shè)在了石樓老家。

受到“棗夾核桃”的啟發(fā)，他進一步想到，石樓有“棗夾核桃”等特產(chǎn)，全國有多少個類似石樓的縣市，又有多少類似“棗夾核桃”的特產(chǎn)?另外，各地特產(chǎn)均代表著當(dāng)?shù)靥厣诋a(chǎn)品特點上，不易出現(xiàn)同質(zhì)化等問題。一方面，與“差異化道路”的堅守一脈相承;另一方面，以此可寄托自己對故鄉(xiāng)的眷戀之情。

于是，一個做“全國地區(qū)各土特色產(chǎn)品”的運作藍圖在斛輝頭腦中形成，并迅速落地。經(jīng)過反復(fù)思考，他決定將這個新誕生的品牌取名為“故園味”。除了“棗夾核桃”之外，斛輝開始嘗試將產(chǎn)品向“龍巖花生”等其他特產(chǎn)進行延伸。