“以更精細化的產品為企業提供貸款服務，從‘我要什么’的銀行角度，到‘你有什么’的客戶角度轉變。企業具有價值的多項所有權質押，是我行為企業貸款融資提供的新途徑。”林向前說，“比如我行還與泉州經信委聯合推出‘數控易貸’機械設備抵押貸款，提高‘數控一代’和‘智能制造’的金融服務力度，目前正在探索節能減排收益權和排污權質押融資業務。”

泉州農商銀行創新擔保模式，令人耳目一新。

“定制化”產品：從“廣泛”到“特定”

“日行一善•觀音卡”“青創卡”“福吧”借記卡和信用卡、農民工創業貸款、“駐村卡”……今年，泉州農商銀行推出的幾款金融產品，都有一個突出特點：與相關機構聯合協作，面向特定人群，打造“定制化”產品，進行有針對性的金融服務。

“日行一善•觀音卡”主要面向慈善群體，由泉州農商銀行與泉州少林寺聯名推出，融慈善文化和金融服務于一身，通過各方共同監管，為慈善人士提供一個可信任、安全、便捷的渠道，創新慈善資源的使用方式。“日行一善•觀音卡”在今年推出來后，已累計發行5000多張，并用籌集的慈善資金25萬元幫助50名貧困學子圓大學夢，給予99位困難老人每人999元的生活補助，弘揚敬老、愛老美德。

“青創卡”是面向創業青年的一款產品，聯合泉州團市委、泉州市金融團工委發行，以“青年創業”為主題、以信用卡為載體。創業青年只要通過所在團支部或所在地團支部、泉州市青年創業促進會提交申請，通過審核推薦，泉州農商銀行立即受理審批，打造了“1358”的銀團合作創新機制。“青創卡”最高額度可達30萬元，“青創貸”最高額度可達到800萬元，足以滿足大部分創業青年的資金需求。產品推出3個月，共發行“青創卡”近1萬張、授信9.86億元。

還有，“駐村卡”是聯合泉州市委組織部，為各村駐村干部和駐村干部推薦的農民提供的專項金融服務。“福吧卡”是針對在校大學生和畢業3年內的大學生推出的產品;“農民工創業貸款”是聯合泉州市總工會推出的貸款，每年扶持100個農民工創業項目，并配套提供專項金融服務。“更精細地劃分群體，并與相關機構聯合協作提供金融服務，不僅能更快梳理契合的人群，更精準提供金融服務，還將大大提升金融服務的安全性。”林向前介紹到。

一級法人銀行自主權的優勢，讓泉州農商銀行在決策、產品打造、轉變調整等方面更為快速，為精準快速提升銀行產品與服務質量提供了可能。

無論是擔保方式的大膽突破，或是產品的“定制化”打造，都是建立在準確把握客戶對金融產品的多樣化、差異化需求基礎上，從而提供精細化金融服務。

從粗放式服務向精細化服務轉變、從營銷金融產品到提供金融服務轉變，從廣泛群體到精準定位轉變，泉州農商銀行在金融“供給側改革”中，不固步自封，一直努力尋求創新與發展。