泉州沛宇工程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長江小將

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者  林雅萍）泉州州沛宇工程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長江小將在工程機(jī)械配件領(lǐng)域摸爬滾打已有數(shù)個(gè)年頭。現(xiàn)今，公司生意已遍布?xì)W州、中東、東南亞等地，在業(yè)內(nèi)小有名氣。中國是工程機(jī)械使用和制造大國，但還缺少叫得響的工程機(jī)械配件品牌，江小將要抓住的就是這張牌。

休閑夾克、簡潔T恤、豆豆鞋、雙肩背包，這是江小將形象的“標(biāo)配”，猶如辨識度較高的“個(gè)人品牌”，生活中如是，做企業(yè)亦如是。

不論是工程機(jī)械領(lǐng)域，還是剛剛涉足的兒童教育領(lǐng)域，他認(rèn)為，“只有打造叫得響的品牌，才有千萬種可能”，從簡單銷售到創(chuàng)建品牌，他一直在奔跑。

工程機(jī)械配件的“品牌之路”

江小將敏銳的市場嗅覺似乎是與生俱來的，對市場精準(zhǔn)的前瞻和判斷，讓他的創(chuàng)業(yè)歷程看上去“一波三折”：從一開始的航運(yùn)到樹脂工藝品，直至現(xiàn)在的工程機(jī)械配件。行業(yè)在變，從事的卻依然是貿(mào)易，10多年來，歷經(jīng)經(jīng)濟(jì)多次跌宕的他越來越感到：必須做實(shí)業(yè)，而做實(shí)業(yè)要長久，只有走“品牌之路”。

一切要從第一張工程機(jī)械配件訂單說起。

2010年，因?yàn)橛H戚的邀約，江小將抱著嘗試的心理參加了第五屆上海寶馬展。萬萬沒想到的是，平常為人的誠懇以及十幾年的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，讓當(dāng)時(shí)對工程機(jī)械仍一知半解的他贏得了一個(gè)幾十萬元的大訂單，當(dāng)月便收到了第一個(gè)客戶的定金。初戰(zhàn)告捷，江小將正式踏入工程機(jī)械行業(yè)。

后來，這位客戶已成摯友，江小將問及當(dāng)年為何選擇他?這位外國朋友說：“和你交談后，就確定你很可靠。”看似簡單的答案卻讓江小將意識到“個(gè)人品牌”的重要性。

憑借這張“牌”，不到5年，江小將代理的工程機(jī)械配件的銷售網(wǎng)絡(luò)便遍及世界，從最近的印度到南美，直到剛剛確定合作的玻利維亞。

“只要有市場，不管多遠(yuǎn)也要去!”江小將強(qiáng)調(diào)。

考察玻利維亞的“小插曲”便是他這個(gè)理念的生動寫照。

玻利維亞是南美洲的一個(gè)內(nèi)陸國家，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，礦產(chǎn)資源豐富。應(yīng)客戶邀約，江小將抵達(dá)玻利維亞，來到礦產(chǎn)采集區(qū)，看到數(shù)百臺挖掘機(jī)同時(shí)作業(yè)，見多識廣的他也被這個(gè)場景震撼了，他興奮地嗅到了其中的商機(jī)：眼前的挖掘機(jī)易損配件幾乎是美國、日本的原廠品牌，質(zhì)量雖好，但是價(jià)格非常昂貴，他們的產(chǎn)品雖然質(zhì)量不比原廠美國、日本的品牌，但是性價(jià)比相當(dāng)高!

不出所料，江小將的產(chǎn)品很快被客戶相中，后者表示要長期合作。他帶著江小將“巡視”整個(gè)礦區(qū)，回憶起一路見聞，江小將仍心有余悸。

礦區(qū)在山谷深處，原本無路可通，因?yàn)椴傻V需要，當(dāng)?shù)厝嗽趹已虑捅谟彩潜俪鲆粭l泥土路，這一條“必經(jīng)之路”最窄處不過一輛車寬，周圍沒有任何防護(hù)，一不留神便有可能掉入萬丈深淵，粉身碎骨。此時(shí)身臨其境的江小將才知道此行之險(xiǎn)。

但是對江小將而言，“越是沒人去的地方越要去，因?yàn)槭袌鍪强瞻椎摹２还苊岸啻蟮碾U(xiǎn)，付出多大的代價(jià)，也要第一個(gè)占領(lǐng)陣地。”貿(mào)易出身的他奉行“先有市場網(wǎng)路，品牌輸出才能水到渠成”的信條。