“借船出海”尋求“脫胎換骨”

在海洋漁業加工行業有一個共識：能做到每年銷售量達100億元以上的單品，非魚罐頭莫屬。

從祥芝港上岸的50萬噸海產品中，至少有近一半的量可以成為魚罐頭的優質原料。

但劉鵬飛清楚，原料和技術的優勢固然重要，更重要的是：魚罐頭變現的渠道在哪里?

市場的制約讓劉鵬飛遲遲未上馬魚罐頭項目，直到今年9月，明祥集團才悄然引進兩條魚罐頭生產線，難道渠道找到了?

劉鵬飛證實，渠道是有了，準確地說是“借來的”。

這就不得不說到一個晚宴。

去年底，在上海，劉鵬飛了參加一個國內海洋漁業高層論壇，與會人員中不乏國外知名企業老板。會后晚宴間，一位皮膚黝黑的老者主動與劉鵬飛搭訕，看裝扮是泰國人，他目光炯炯，聲音洪亮，開口便說：“小劉，我們已經盯你很久了!”

原來，該名老者是泰國最大的漁業加工集團的銷售總監，時年63歲。搭訕劉鵬飛其實是醞釀已久的舉動，早在幾年前，在集團授命下，他便多次往返中國沿海尋找合作伙伴。

祥芝和明祥自然成為了目標，經過泰國這家漁業龍頭幾年反復多次的考察，才有了上海宴會上的那一幕。

后來，泰國該集團董事長親自造訪了明祥集團;劉鵬飛也主動回訪，他了解到，該集團年銷售量達100億美元，其中魚罐頭占了三成。

最后，雙方達成的協議如下：明祥成為該集團的魚罐頭加工基地，今年先上馬兩條生產線，兩年后再上20條。與此同時，明祥其他產品可通過該集團渠道向全世界銷售。借著這一條“大船”，明祥駛向更寬闊的海洋。

劉鵬飛清楚，對明祥而言，這意味著什么：兩條魚罐頭生產線年產值為1億美元，20條就是10億美元，加上原來的家底，“百億明祥”的夢想不再遙不可及。

“借力使力”帶來“共生共榮”

劉鵬飛明白，作為普通漁民，自己有明祥，明祥有今天，與時局之機有莫大關系。

沒有彼時石獅的“大辦工業”潮，就沒有明祥工廠;沒有今時“開發藍色經濟”的國家戰略，就沒有明祥集團的“百億夢想”。

劉鵬飛也清楚，自己沒船沒海田，原料多寡全部仰賴漁民，走到今天是“眾人拾柴火焰高”的結果。

親身驗證了“行業越興，自己過得越好”的道理后，作為祥芝漁業的“領頭羊”，劉鵬飛認為自己必須“挺身而出”，為行業“爭點利益”。

他相信，對于海洋漁業，當下便是“最好的時局”。

他分析，首先，海洋覆蓋全球，海洋漁業潛力巨大，國家鼓勵;其次，海洋漁業是新興產業，弱周期行業，受經濟下行形勢影響較小，地方政府支持。

為了讓更多人理解行業的重要性，讓更多人助益行業，他將幾條涉及漁業的數據背得滾瓜爛熟：石獅30萬人口，從事漁業的有6萬人口，占到1/5之多;石獅全市海產品每年捕撈量60萬噸，祥芝便占了50萬噸;目前祥芝有捕撈船只800多艘……

很多漁民有同感：只要是有關石獅漁業的場合，就不難看到劉鵬飛為行業鼓與呼的身影。他甚至可以根據對象的不同，拋出相應細化的數據：

假如遇到銀行行長，他說的是：在祥芝港停泊的是漁船，更是價值超過100億元的固定資產。

假如遇到政府官員，他會說：看看吧，一條魚帶動了至少8個行業：燃油、物流、捕撈、加工、運輸……

目前，針對海洋漁業，政府出臺了油補、船補等政策補貼，農行、郵儲、海峽等多家銀行更是推出了“漁船貸”“助保貸”等產品，越來越多漁民因此而受益，而這些福利的背后，離不開像劉鵬飛一樣的漁老大們的“借力”。